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　　2023年7月28日玉禾田（300815）发布公告称公司于2023年7月26日选择机构调研，安信证券、弘康东谈主寿、真挚基金、名禹财富、念念加本钱、景和财富、亿鑫投资、其他6家机构、景顺长城、国泰基金、广发基金、农银汇理、太平基金、吉利养老、东方红资管、东谈主保财富参与。

具体内容如下：

问：公司进犯环卫机器东谈主领域关于公司合座政策上考量是什么？

　　答：公司本人和坎德拉两边王人有政策联结的需求。从玉禾田角度上来说，公司咫尺的 8 万名职工，畴昔将向东谈主工智能转型。机器东谈主替代东谈主工是畴昔 20 年的大标的，无数不同种类的机器东谈主会作陪咱们生存、社会、以及分娩的各个方法。坎德拉行为领有7 年多研发分娩劝诫的企业，在深圳具有不小的盛名度。以公司投资的方式入局，坎德拉原始的常识产权和工夫团队与公司共同联结布局清扫机器东谈主、医疗机器东谈主等多方面愚弄领域，打造在深圳向数字化、东谈主工智能转型的新政策联结聚拢体。

　　问：咫尺环卫领域的机器东谈主可替代东谈主工的范围有多大？哪些领域仍是好像使用机器东谈主替代？

四川发布客户端消息 2023年6月，全国总工会部署实施《深入推进新就业形态劳动者工会工作三年行动计划(2023—2025年)》(以下简称《三年行动计划》)，明确2023至2025年，平均每年新发展新就业形态劳动者会员300万人以上，三年累计新发展新就业形态劳动者会员1000万人。通过各级工会与有关方面共同努力，基本实现工会组织对平台企业、头部企业和新就业形态劳动者的全覆盖。

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　　答：深圳政府开动实施机器东谈主进城管系统，坎德拉的机器东谈主工夫在深圳是比较纯熟的，在清扫机器东谈主领域，工夫处于行业率先，这亦然公司遴荐与其政策联结的主要原因。从愚弄领域来看，咫尺东谈主行谈清扫、非纯真车谈清扫王人是无东谈主驾驶清扫车最好替代东谈主工的使用场景。

　　问：咫尺在环卫机器东谈主领域替代东谈主工，哪些领域仍是好像产生较好的经济效益？

　　答：之前环卫机器东谈主价钱一直较高，且效果较低，智能化程度较弱，不成产生风雅的经济效益。跟着近些年的发展，各方面均收尾大幅提高，且跟着渐渐增长的东谈主工用度，咫尺仍是迎来交叉更始点。咫尺最合乎的领域是在劳能源占比最大的扫地和冲洗两个功课方法，公司产物咫尺主要针对园区和东谈主行谈场景，提供清扫和冲洗处事。

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　　问：同盈峰环境、龙马等友商的自营环卫机器东谈主比拟，公司产物的互异点在哪？

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　　答：公司与其他运营公司自营的环卫机器东谈主骨子上有三点互异1）公司与玉禾田的政策联结是两种专科基因的结合，而其他公司骨子上是由母公司繁衍出的研发团队作念环卫机器东谈主，二者存在工夫和专科性上的区别。2）公司入局机器东谈主研发、制造时辰较早，领有多年的产物、数据和算法上风，同业业公司大多不具备此条目，需要无数时辰进行研发。3）从用户使用侧来看，公司产物具备更高闲散性，可收尾永恒无东谈骨搅扰运行，为企业东谈主力成本从简打下坚实基础。

　　问：怎样从刻下 20-25 万的高售价降至畴昔 10 万傍边？降本旅途是什么？

　　答：主要从工夫糟塌、产物优化及供应链三方面进行降本1）跟着工夫的抑止糟塌，渐渐镌汰激光雷达等高成本硬件的建树数目，同期整机硬件和机械系统也将进一步优化。2）通过对行业相识的抑止加深进行产物优化，渐渐取消部分参数超配和冗余功能，同期加强客户场景更需要的功能的针对性研发，进一步收尾产物优化。3）基于规模效应，在规模增大后，供应链成本将进一步优化。

　　问：基于刻下机器东谈主的形态，仅能收尾较为封锁场景下职责，畴昔是否会向东谈主形机器东谈主发展，收尾拓宽产物愚弄场景？

　　答：公司觉得刻下诱惑东谈主形机器东谈主时辰过早，成本较高，且存在多样隐患和风险。畴昔公司会来源收尾绽放场景中“界限感”相对清澈的东谈主行谈机器东谈主的推出，有针对性的字据不同场景渐渐盘算推算不同机器东谈主。与玉禾田的联结也更好的雀跃了公司了解前方场景的诉求，匡助公司更好的盘算推算机器东谈主。

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7、插足清扫机器东谈主后是否还需要东谈主力现场监督？

　　从畴昔两年的推走运营来看，机器东谈主咫尺在产业园区和公园广场等场景仍是收尾现场竣工脱东谈主运营，后续在半封锁式园区和绽放式的东谈主行谈等场景，咱们将渐渐有序放开。 8、从咫尺的在运花样来看，最长的花样闲散运行了多久？ 有两款老建造已在疫情时间闲散运行了 2-3 年；前年新出的建造相对来说更高效、性能更好、价钱更低，从投放到市集后也已自主运行 1 年以上。

问：公司看好畴昔东谈主工智能以及智能化建造是出于什么考量？

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　　答：东谈主工智能不单是是畴昔公司的转型标的，也有可能是畴昔全社会的转型标的。从永恒角度看，将来机器东谈主数目有可能朝上东谈主类数目，而公司要得胜转型就需要提早进行关系方面的布局。因此公司不单是要进行东谈主工智能转型，同期也要进行互联网转型，提早布局计算，这次投资坎德拉进行政策联结即是公司投资畴昔转型的第一步。

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问：疫情适度后政府回款是否有泄露改善？

　　答：咫尺疫情事后仅历程半年的时辰，时辰周期较短，政府款问题并莫得看到大的离别。畴昔合座经济方式会抓续向好，但不会有须臾性的爆发性增长。从前段时辰的经济职责会议来看，国度关于合座经济收复温雅度高，针关于场地政府欠债和拖欠企业资金问题，公司觉得年底前后会有关系新的政策发布。

问：公司怎样看待环卫市集化的竞争？什么样的企业有更多的竞争上风？

　　答：环卫市集化程度不错追想前几年的市集化程度，每年的招投标王人在 2000 亿元以上，公司展望本年会继续保抓这个势头，至少不会低于 2000 亿。到了下半年 10 月份傍边，市集招投标份额有可能会朝向前年的 2500 亿。公司的市集空间围绕着城市管家的轮廓运营处分处事商发展是对本人故意的。从行业竞争上看，公司的处分基础和城市管家轮廓运营将会越来越有上风。同期至少比疫情前更有信心，公司在行业市集招投标份额里也为头部企业，且下半年一定有更好的功绩。

问：本年以来农村关系业务的开展情况？

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　　答：乡村市集咫尺不是公司发展的重心，从市集份额来看，乡村市集仅占市政环卫的 30%傍边。但公司行为一个多元化发展的企业，业务从城市轮廓运营处分、街灯、景不雅园林、城市公园的运营处分、垃圾分类、以及和坎德拉、特回电的联结，畴昔王人不错延长至乡村去，市集空间浩荡。从永恒角度看，公司正在进行多标的布局，畴昔要将企业渐渐转型至互联网+、东谈主工智能企业。

问：公司怎样将灵敏照明、街灯、景不雅盘算推算等与主业上风结合？

　　答：如同跟坎德拉的联结相似，公司通过股权联结的方式来发展细分领域产业。刻下发展的街灯/亮化工程、景不雅盘算推算、街灯的节能改革、以及街灯的公约能源处分王人将粉饰在城管系统的业务里，而此类业务也能粉饰在刚提到的乡村市集。公司正竭力于打形成城市轮廓运营商，畴昔 5 年后将渐渐成为互联网+、东谈主工智能企业。

　　玉禾田（300815）主买卖务：物业清洁和市政环卫等环境卫生轮廓处分处事。

　　玉禾田2023一季报骄气，公司主营收入14.17亿元，同比上涨11.21%；归母净利润1.4亿元，同比上涨8.54%；扣非净利润1.33亿元，同比上涨4.39%；欠债率37.66%，投资收益30.08万元，财务用度1172.74万元，毛利率23.28%。

　　该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；畴昔90天内机构宗旨均价为18.61。

以下是详备的盈利预测信息：

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　　字据近五年财报数据，证券之星估值分析用具骄气，玉禾田（300815）行业内竞争力的护城河一般，盈利才调风雅，营成绩长性风雅。财务可能有隐忧，须重心温雅的财务宗旨包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司宗旨2.5星，好价钱宗旨3.5星，轮廓宗旨3星。（宗旨仅供参考，宗旨范围：0 ~ 5星，最高5星）

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